İlaç dünyası Marketing Power Conference ile gücünü keşfedecek ‘4. Marketing Power Conference For the World of Pharmaceuticals’ 24 Şubat’ta Sheraton Maslak’ta gerçekleşecek.

 

Sektöründe Türkiye’nin en kapsamlı ve tek zirvesi olma özelliği taşıyan Marketing Power Conference For The World of Pharmaceuticals, 2011’de de ilaç ve sağlık sektörü profesyonelleri ile buluşmaya hazırlanıyor. Bu yıl 4. kez düzenlenecek olan Marketing Power Conference For The World of Pharmaceuticals, 24 Şubat 2011 Perşembe günü Sheraton Maslak Otel’de gerçekleşecek.

 

 Eduplus tarafından düzenlenecek olan zirve, geçmiş yıllarda olduğu gibi bu yılda dünyanın ve Türkiye’nin en önemli ilaç ve sağlık firmalarının patron ve CEO’ların yanı sıra konusunda uzman insanların, genel müdürler,  pazarlama ve satış yöneticilerini biraya getirecek bir platforma dönüşecek. Sektördeki en geniş kesime hitap etmeyi amaçlayan zirveye aynı zamanda, her kademede firma çalışanlarından yoğun ilgi bekleniyor.

 

Sektörün eğitim reçetesi olacak

 

Pazarlama, satış, yönetim, liderlik ve kişisel gelişim gibi önemli başlıklarda sunum ve panellerin olacağı 4. Marketing Power Conference For the World of Pharmaceuticals bu anlamda katılımcılarına  “eksiksiz bir eğitim reçetesi” vermeyi hedefliyor. Eduplus ve Taktx, daha önce organize ettiği zirvelerde olduğu gibi 4. Marketing Power Conference For the World of Pharmaceuticals’da katılımcıların karşısına güçlü içerik ve zengin öğrenme platformu ile çıkacak. Zirve, konuşmacı ve katılımcıların yüksek profili, fark yaratan anlayış ve uygulamaları, dinamik yapısı ile konusunda Türkiye’nin en kapsamlı ve tek zirvesi olarak dikkat çekiyor.

 

‘4. Marketing Power Conference  For the World of Pharmaceuticals 2011’de sektörde başarıyı yakalamış önemli isimlerin hikayelerini dinleyip, Türkiye’nin önde gelen firmaların yöneticilerine ve konusunda uzman konuşmacılara sorular sorma fırsatı elde edecek olan katılımcılar aynı zamanda büyük kariyer gelişimi imkanlarına da erişmiş olacak. Katılımcılar; ilaç ve sağlık sektöründe pazarlama, satış, yönetim, liderlik ve kişisel gelişim konularında interaktif bir ortamda güncel bilgiler edinme fırsatı yakalayacaklar. Başkanlığını Eduplus Yönetim Kurulu Başkanı Dr. Çağlar Çoroğlu’nun yapacağı zirve bir gün sürecek.

 

4 önemli zirve

 

İş dünyasına yönelik önemli zirvelerle sektöre öncülük eden Eduplus, 2011 yılında da yılın en kapsamlı ve zengin zirvelerini gerçekleştirecek. 24 Şubat 2011’de Marketing Power Conference For The World of Pharmaceuticals ile açılışı yapacak olan Eduplus’ın yılın ilk yarısında gerçekleştireceği zirveler sırasıyla şunlar:

 

24 Mart 2011 Marketing Power Conference Finance,

21 Nisan 2011 8. Liderlik Zirvesi,

25-26 Mayıs 2011 8. Satış Zirvesi.

 

Marketing Power Con./Pharma, 24/02/11

 

(08.30-09.00)    Kayıt

(09.00-09.30)    Nasıl Başardılar?-Profesyonel Yaşamda Zirveye Ulaşmanın Yolları

 

İş hayatında herkes başarılı olmak için hayallerini gerçekleştirmek ister. Ancak başarı, pek çok unsurun biraraya gelerek anlamlı bir bütünlük ve ahenk oluşturmasıyla ortaya çıkar. Başarı yolunda emin adımlarla ilerlemek için kişiler başarısızlık ve hayal kırıklığı yaşamış olsalar bile, bunları doğru perspektifle ele alıp güven ve inançla yollarına devam etmelidirler. Bu oturumda ilaç sektöründe başarıya ve zirveye nasıl ulaşacağınızla ilgili bilgi ve beceriler kazanacaksınız.

 

Şebnem Avşar Tuna // Novo Nordisk Genel Müdürü 

Kadir Tepebaşı // Lilly İlaç Türkiye Genel Müdürü

 

(09.30-09.50)    İlaç Sektörünün Vizyonu ve Geleceği ile İlgili Tahminler-Yeni Uygulamalar ve Etkileri

 

Her sektörde olduğu gibi ilaç sektöründeki gelişmelere de çok daha geniş perspektiften bakmak, uzun soluklu stratejiler ile yeni uygulamalar geliştirmek ve bunları doğru yöntemlerle hayata geçirmek gereklidir. Bu oturum sektörün dünyada ve ülkemizdeki mevcut durumunun yanısıra ileriye yönelik projeksiyonlara ışık tutacak ve şirketinizin geleceğine yön vermek için size fırsatlar yaratacaktır.

 

Herve Dussart//Astra Zeneca Türkiye Başkanı

 

(09.50-10.30)    Jacobs İle Keyifli Bir Mola

(10.30-11.30)    Yönetimde Başarı Taktikleri-(Strateji Belirleme, Planlama, Ekip Ruhu, Motivasyon ve Yetki Devri)

 

Yönetim Gurusu Drucker’ın dediği gibi “Yönetim tüm kuruluşların en belirgin ve ayırt edici uzvudur.” Endüstri toplumundan bilgi toplumuna geçiş ile birlikte yönetim dünyasının paradigmaları da hızla değişmektedir. Özellikle iletişim ve bilgi işleme teknolojilerindeki gelişmeler ile küreselleşme, tüm yönetim uygulamalarını etkilemektedir.

Bu oturumda sektörünüzde daha başarılı bir yönetici olmak için gerekli olan strateji belirleme, etkili planlama yapma, başarılı ekipler oluşturma, işleri delege etme ve motivasyonu yüksek tutma ile ilgili çok önemli ipuçlarını dinleyecek ve başarılı bir yönetim sergilemenin yöntemlerini öğreneceksiniz.

 

Prof. Dr. Yeşim Toduk  //Amrop International Türkiye Yönetici Ortağı

Emin Fadıllıoğlu//Abbott International Türkiye Genel Müdürü

Olivier Guillaume// Sanofi-Aventis Grubu Türkiye Ülke Başkanı

Serdar Sözeri // Actavis İlaçları A.Ş. Ülke Müdürü

 

(11.30-12.00)    Jacobs İle Keyifli Bir Mola

(12.00-13.00)    Günümüzde Satış Yönetimi, Satıcıların Değişen Rolü ve Başarılı Satıcı Olmanın Sırları

 

Satış, şirketlere gelir sağlayan ve kârı etkileyen bir fonksiyondur. Bu yüzden satış ve satış gücü şirketler açısından özel bir önem taşımaktadır. Satış faaliyetlerinde başarılı olmak için; satış gücünün seçimi, işe alınması, ücretlendirilmesi, eğitimi, denetimi ve değerlendirilmesi, bu faaliyetlerin etkin bir şekilde yönetilmesi ve satış teknik ve yöntemlerinin başarılı bir şekilde uygulanması gerekir. 

Satış görevlerinin çok çeşitli olması ve kapsamının değişmesi, satıcıların işlerini güçleştirmektedir. Bazı satıcılar için “doğuştan satıcı” tabiri kullanılır. Satışta doğuştan gelen birtakım özellikler tabiki avantaj sağlayacaktır. Ancak bir satıcı, sahip olması gereken özellikleri kendisini eğiterek ve geliştirerek kazanabilir. Bu oturumda ilaç sektöründe satış yönetimi ve başarılı satıcı olmak ile ilgili önemli bilgilere sahip olacaksınız.

 

Taner Özdeş//Infonet Genel Müdürü

Dr. Kamil Levent Arslan//Janssen Satış Pazarlama Direktörü

Ömer Faruk Arslan//GSK Türkiye Grup İş Birimi Direktörü

 

Mustafa Çavuşoğlu//Boehrınger Ingelheim Satış Eğitim Müdürü

 

(13.00-14.20)    Öğle Yemeği

(14.20-14.40)    Nielsen ile Sektörel Araştırma

 

Güçlü karşılaştırma ve sayısal veriler sağlayan uluslararası kabul görmüş üstün araştırma ürünleri ve metodlarından oluşan zengin bir ürün portföyüne sahip olan Nielsen, Marketing Power Conference için özel bir araştırma gerçekleştiriyor. Nielsen tarafından ilaç sektörüne yönelik veriler uygulanabilir pazar ve iş analizlerine dönüştürülerek yaptığınız işe artı değer katacak şekilde konferans sırasında katılımcılara sunulacaktır.

 

 (14.40-15.30)   Taktx Oturumu: Pazarlama Yöneticilerinden Reçeteler: Ürün Yönetimi ve Müşteri

 

Şirketlerin öncelikli işi müşteri yaratmaktır. Pazarlama gurusu Don Peppers pazarlamayı; “kârlı müşteri çekme sanatı” olarak tanımlamaktadır. Günümüzde tüketiciler giderek daha fazla bilinçlenirken, müşteri sadakati de hızla azalmaktadır.  Bu nedenle müşteriyi çekmek kadar mevcut müşteriyi elde tutmak da çok önemli hale gelmiştir. Dolayısıyla şirketler, mevcut müşterilerini elde tutmak için gayret göstermek ve müşteri odaklı olmak zorundadır.

Şirketlerde müşteri memnuniyetinin sağlanabilmesi ve ürünlerin pazar payı hedeflerine ulaşması için etkili bir ürün yönetimi gereklidir. Pazar araştırmaları, genel pazarlama planının hazırlanması, ürün stratejilerinin oluşturulması, fiyatlandırma, satış ve pazar payı hedeflerinin belirlenmesi, lansman ve promosyon planlarının yapılması vb ürün yönetimi ile ilgili faaliyetler etkin bir şekilde yürütülmelidir. Bu oturumda ilaç sektöründe müşteri ve etkili bir ürün yönetimi için gerekli olan bilgi ve deneyimleri kazanacaksınız.

 

Prof. Dr. Murat Ferman // Işık Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi İşletme Bölümü Başkanı & Pazarlama ve Pazarlama Araştırmaları Derneği Kurucu Üyesi

Cengiz Kıyılar//Abdi İbrahim Pazarlama ve Satış Direktörü

Dr. İlker Yılmaz // Covidien Sağlık A.Ş. Satış ve Pazarlama Direktörü

Nihal Arslan // Ali Raif İlaç Sanayi A.Ş. Pazarlamadan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı

 

(15.30-16.15)     Jacobs İle Keyifli Bir Mola

(16.15-17.15)     İK Yöneticilerinden Altın Öğütler: Sektörde Kariyer Hedefleri Belirleme ve Ulaşma

 

İş hayatında birçok yönetici ya da personel doğru kariyer hedefleri belirleyemediği için mutsuz ve başarısız olmaktadır. Binlerce çalışan bu nedenle ya çalıştığı iş yerinde mutlu olamamakta ya da sürekli iş değiştirmektedir. 

Kariyer hedefleri belirleme ve ulaşma iş hayatında geçen yılları en doğru şekilde değerlendirmenizi sağlar. Bu oturumda sektörünüzde başarılı kariyer sahibi olmak için yapmanız gerekenleri öğreneceksiniz. Unutmayın ‘‘nerede durduğunuz değil, ne yöne gittiğiniz önemlidir’’

 

Pembe Candaner//Özel İstihdam Büroları Derneği Kurucu Başkanı

Berrin Yılmaz//Roche Müstahzarları A.Ş. İnsan Kaynakları Direktörü

Münire Toksöz Mıhçak//Sanovel İnsan Kaynakları Direktörü

Cem Akkaya//Pfizer İnsan Kaynakları Operasyonları Müdürü

İpek Akyıldız//IMS Health İnsan Kaynakları Müdürü

 

(17.15-17.45)      Jacobs İle Keyifli Bir Mola

(17.45-18.15)      İlaç Şirketlerinde İç ve Dış Müşteri Memnuniyeti Nasıl Sağlanır? Mutlu Çalışan ve Mutlu Müşteri

 

Müşteri memnuniyeti için şirketlerin müşteri odaklı kültüre sahip olmaları çok önemlidir. Günümüzde üretim teknolojileri, ürün ya da hizmetler, satış ve pazarlama faaliyetleri, çalışma koşulları, toplum değerlerine verilen önem gibi konuların müşteri istek ve ihtiyaçları açısından ele alınması zorunludur. 

Müşteri odaklı kültüre sahip şirketler motivasyonu yüksek çalışanlar ve ihtiyaçları karşılanmış mutlu müşterilere sahip olmaktadır. Virgin’ın kurucusu Richard Branson’un dediği gibi “Eğer mutlu ve motive edilmiş bir iş gücünüz yoksa, müşterinizin memnun olmasını hiç beklemeyin.” Bu oturumda iç müşteri dediğimiz şirket çalışanları ile müşterilerin memnuniyeti sağlamak ve bunu sürdürmek için neler yapılması gerektiğinin yollarını öğreneceksiniz.

 

Hakan Okay//Aktif Kozmetik Pazarlama Müdürü 

Dr. Serkan Vatansever//Daiichi-Sankyo Grup Ürün Müdürü    

Canan Aküzüm // Bayer Türk Kıdemli Müşteri Geliştirme Müdürü

 

(18.15-18.30) Kapanış

(18.30-22.30) After Summit Party After Summit Party